Displacement Analysis

In revenue management, decisions must be made daily to ensure the best possible occupancy and price control for a hotel. This includes, in particular, decisions regarding the placement of groups. Incoming enquiries from groups should always be analysed to determine the total revenue generated by the group and whether this compensates for the often higher rates of individual bookings. The length of stay and arrival and departure dates play a major role in these decisions, alongside the advance booking status and forecast values. It is important to make a tactical assessment of whether it makes sense to accept or reject a group in order to achieve the best possible result. This analysis is called displacement analysis.

Alternative Meanings:

Displacement Analysis

Im Revenue Management müssen täglich Entscheidungen zur bestmöglichen Auslastung und Preissteuerung eines Hotels getroffen werden. Dazu zählen insbesondere Entscheidungen hinsichtlich der Platzierung von Gruppen. Eingehende Anfragen von Gruppen sollten stets dahingehend analysiert werden, wie hoch der Gesamtumsatz der Gruppe ist und ob dieser die oftmals höhere Rate von Individualbuchungen kompensiert. Aufenthaltsdauer, An- und Abreisetage spielen in diesen Entscheidungen neben dem Vorbuchungsstand und den Forecast-Werten eine große Rolle. Es gilt taktisch abzuschätzen, ob es sinnvoll ist, eine Gruppe anzunehmen oder abzulehnen, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen. Diese Untersuchung nennt sich Verdrängungsanalyse, im Englischen „Displacement Analysis“.

Yuki Pape